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皇冠管理端登3网站:重新理解人脉、社交和人际关系网络

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重燃阅读《互联网前沿》杂志作者

你的人际关系网有多重要? 问问Vernon Jordan就知道了。 在上世纪六十年代的乔治亚州,Jordan获得了一份实习工作。 但是,当雇主发现他是个黑人时又拒绝了他。 因为需要工作,Jordan开始给亚特兰大前市长Robert Maddox当司机。

Jordan有一项令人羡慕的能力,就是建立人脉,并借此发展出新的人脉。他和Maddox的关系让他成功地成为了一名主管和民权运动领袖。如今他的人际关系网中包括Barack Obama和Morgan Freeman。他在九家公司执委会任职,并且一度被称为连接任何两家世界财富500强企业的最快路径。

总而言之,Jordan知道怎么去维护和运用人际关系。学会这一切,那么你的人脉就能带你去任何想去的地方。

如果你知道怎样交际,那么维护人际关系就不再是一件苦差事

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和大多数人一样,你可能很讨厌交际。这个词也许会让你想起商务社交场合。参与者们心不在焉地一起聊着天,眼神总是飘过对方的肩膀,企图找到更重要的嘉宾去搭话。或者交际又让你想起各种会议,散会后得到一把名片,但名片具体是哪个人的,你又记不太清了。

尽管如此,请你花点时间思考一下,各种关系在你人生中扮演的角色。人际关系网可以带来安慰、喜悦、亲密感、新视角,新体验等等。如果你认真地想过了,就会讶异,我们居然没有在人际关系上倾注更多的时间。

华而不实的商务交际迷失了重点。因为这基于一个错误的理念,以为只要结交更多人就能得到好处,比如社会地位,工作邀约,经济收益和内幕情报。

但是真正的交际并不是把人当作资产,把人际关系当作商品,而是要找到共同点,拓展新人脉,维护旧人脉。一个长袖善舞的交际者不仅关注自己能给别人带去什么,也关注能从别人那里得到什么。

因此,怎样成为一个好的交际者?首先要了解你的交际风格是什么。你也许会符合以下三个主要类型中的一种:扩张者(expansionist),斡旋者(broker),召集者(convenor)。

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扩张者在任何一场会议或者鸡尾酒会上都如鱼得水。为什么?因为这种类型的交际者能自如地和陌生人打交道,尤其擅长自然而然地建立起联系。如果你是扩张者,那你的通讯簿上可能写满了联系人。不过,虽然你有很多人脉,但是这些人脉之间可能并不互相认识。

斡旋者的人际关系网通常比较多元化,覆盖不同领域和专长。斡旋者擅长把各有特色的人聚在一起,比如把考古学家朋友介绍给网络安全专家。斡旋者带来的这些联系往往能促进创新和合作。如果你是斡旋者,那么你大多数的人脉也像你一样,富有创新,思想开阔。

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